LA VACA PURPURA

Vamos por la carretera y  vemos una vaca a la que no prestamos mucha atención, seguimos avanzando y a los pocos metros vemos otra vaca mas bien pequeña, al avanzar  unos metros mas  y al lado opuesto vemos que esta vez la vaca es de color púrpura bien lo que hacemos es detener el auto  bajarnos y  nos acercamos a la tan inusual vaca.

¿Pero que pasa que Juan Carlos se volvió loco que nos viene contando fabulas sobre cuadrúpedos????

Bueno algún guru del marketing  dio este ejemplo sobre aquellas cosas que llaman nuestra atención.

Y como reaccionamos como seres humanos ante ciertos estímulos

Bien es que a medida que vamos creciendo nos vamos apropiando de las cosas que nos rodean,  las conocemos  como objeto único, las  incorporamos viendo  su forma, su peso y su tamaño, mediante el lenguaje le adjudicamos un nombre, es decir el objeto a partir del primer contacto y en todos los contactos  siguientes a medida que vayamos  creciendo proyectara para nosotros un conjunto de características que nos permitirán reconocerlo y contextualizarlo racionalmente

¿Bien y que ocurrió con la vaca púrpura?

Bueno es que las vacas no son de color púrpura las hay blancas, negras, o combinadas pero no las hay púrpura, sin embargo esta percepción hizo que detengamos el auto y nos bajemos a presenciar la  vaca de color púrpura

Bien aquellas cosas que llaman nuestra atención son  las que no están incorporadas  dentro de nuestra racionalidad las vacas no son púrpura por eso es que  al ver al animal  de este color no existía una relación entre la información propia que habíamos incorporado  sobre  este animal desde hacia mucho tiempo y a medida que crecíamos.

Esto ocasiono una sorpresa y la percepción acontecida  provoco que tomáramos la acción siguiente, que es la de entrar en contacto con  dicha  experiencia para aclarar la controversia, buscar la resolución del conflicto  que existía en nuestro interior.

Es de esperar que el ser humano busque sobre todo recorrer las distintas experiencias interpretando hecho y acontecimiento de una manera racional

Por lo que se detendrá cuando vea que la experiencia del acontecimiento no es racionalmente coherente,  

Bien  las empresas gastan mucho dinero en publicidad y marketing  para lograr interrumpirnos en nuestro recorrido, quieren que detengamos el carro y bajemos pero para hacerlo debemos tener un problema.

En realidad como consumidores invertiremos tiempo  para resolver un problema determinado  y cuando eso  se logre la empresa habrá creado una idea que se expandió y nos la habrá comunicado.  

La vaca de color púrpura es una idea remarcable porque es diferente de todas las demás.

Para mercadear un producto, para vender una idea debes presentarla como remarcable, diferente, poseedora de atributos atípicos. Bien una vez que logremos esto habremos creado la predisposición del cliente:”quiero saber lo que me dices luego”